福瑞達(dá)美業(yè)布局細(xì)分市場(chǎng)：璦爾博士微生態(tài)護(hù)膚

“皮膚微生態(tài)與人體皮膚細(xì)胞之間有著很大的相互作用，原來(lái)不能解決的皮膚問(wèn)題，可能通過(guò)微生態(tài)的研究就能破解！”“要引起皮膚的狀態(tài)變好，還不要傷害微生態(tài)，這樣才真正使皮膚健康地變美……”——皮膚微生態(tài)，是未來(lái)的一個(gè)大勢(shì)。

目前皮膚微生態(tài)在全球興起熱潮，諸多大牌如SK-II、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等在多年前已開(kāi)始研究并推出產(chǎn)品；同時(shí)在國(guó)內(nèi)，得益于一些頭部技術(shù)企業(yè)提前布局的耕耘，時(shí)下也迎來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于皮膚微生態(tài)的深度交流會(huì)。

8月28日，由藥企福瑞達(dá)及旗下品牌璦爾博士參與聯(lián)合舉辦的首屆“皮膚微生態(tài)·首屆美妝&皮膚科醫(yī)生跨界大會(huì)”在上海召開(kāi)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)頂尖美業(yè)大咖、百余位專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行了皮膚微生態(tài)前沿基礎(chǔ)、科技進(jìn)展及跨界合作等方面的交流。

理解微生態(tài)很簡(jiǎn)單，但微生態(tài)護(hù)膚不簡(jiǎn)單

有技術(shù)儲(chǔ)備，才有品牌

什么是微生態(tài)護(hù)膚？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，皮膚微生態(tài)與皮膚健康之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如果微生物細(xì)菌失調(diào)，會(huì)導(dǎo)致皮膚的各種狀況，像粗糙、敏感、痤瘡、色斑等等的皮膚問(wèn)題。因此，護(hù)膚不僅要有針對(duì)性，還要維持皮膚上的菌群平衡。福瑞達(dá)美業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)钏卣浔硎?，建立健康的皮膚微生態(tài)系統(tǒng)尤為關(guān)鍵，打造產(chǎn)品功效性的同時(shí)，兼顧皮膚微生態(tài)均衡，才能夠增強(qiáng)皮膚屏障功能，增強(qiáng)環(huán)境抵御力，減少炎癥反應(yīng)等。

從2010年開(kāi)始，皮膚微生態(tài)的研究熱度持續(xù)上升。從2015年至今，每年這一領(lǐng)域會(huì)有約400項(xiàng)的專利技術(shù)發(fā)布，一些大牌如路易威登、歐萊雅等都加入行列，儼然已成為全球趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚觀念也愈發(fā)成熟，修護(hù)/增強(qiáng)皮膚屏障成為目標(biāo)之一。隨著護(hù)膚知識(shí)的增加，消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買用于健康皮膚微生物組的益生元相關(guān)產(chǎn)品。英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，66%的中國(guó)女性消費(fèi)者聲稱自己知道并購(gòu)買過(guò)含有益生菌的護(hù)膚品。

從宏觀來(lái)講，“微生態(tài)護(hù)膚”比較容易理解，但實(shí)際上，它是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)。微生物不僅存在于人的體內(nèi)，皮膚上也遍布著細(xì)菌、真菌、噬菌體等“微生物居民”，1000多個(gè)不同種類，總計(jì)1000多億個(gè)微生物構(gòu)成了復(fù)雜的肌膚微生態(tài)。要研究微生態(tài)護(hù)膚并不容易，據(jù)說(shuō)使微生態(tài)護(hù)膚真正火爆于全球的蘭蔻第二代小黑瓶，便經(jīng)歷了超過(guò)10年的研發(fā)準(zhǔn)備。

同樣，專注于微生態(tài)護(hù)膚的國(guó)貨之光“璦爾博士”，也是因?yàn)榧夹g(shù)上的儲(chǔ)備應(yīng)運(yùn)而生：背靠福瑞達(dá)，共享了福瑞達(dá)積累37年的研發(fā)資源，更因?yàn)楦Ｈ疬_(dá)提前在皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的布局研究，璦爾博士得以在2018年誕生。

誕生即王者，是因?yàn)樽⒅匮邪l(fā)

跑得快，是因?yàn)閳?jiān)持“走慢一點(diǎn)”

如果說(shuō)許多爆品是因營(yíng)銷風(fēng)口而生，那么璦爾博士的產(chǎn)品，就是行走的種草機(jī)。每一件產(chǎn)品都自發(fā)性地被種草，每一件被種草的，幾乎都成了爆品。

①注重研發(fā)

2019年7月，璦爾博士開(kāi)始進(jìn)駐天貓，僅一年時(shí)間便躋身美妝品牌TOP10。2020年7月，天貓大快消聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)首次發(fā)布“GROW品類增長(zhǎng)全站榜單”，其中“GROW品類健康度榜單”從大快消全域策略人群出發(fā)，基于接近5億消費(fèi)者人群展現(xiàn)出不同賽道上的優(yōu)秀品牌，璦爾博士在美妝行業(yè)復(fù)購(gòu)增加板塊上榜，同時(shí)在線下，也擁有100多家單品牌店——璦爾博士肌膚顏究院。而這，是因?yàn)榄a爾博士始終將研發(fā)放在主要位置的成果。

首先，依托生物發(fā)酵等技術(shù)的大健康產(chǎn)業(yè)集群——藥企福瑞達(dá)，與國(guó)家級(jí)新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)山東省藥學(xué)科學(xué)院聯(lián)合成立了“化妝品研究所”作為企業(yè)的研發(fā)中心，為璦爾博士產(chǎn)品提供了品質(zhì)背書(shū)，兼有眾多皮膚科博士提供的專業(yè)化護(hù)膚產(chǎn)品打造方案。璦爾博士電商負(fù)責(zé)人王賀對(duì)此解釋道，“概念容易被借鑒，但技術(shù)和原料其實(shí)是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，福瑞達(dá)在微生態(tài)護(hù)膚品領(lǐng)域投入了更多的資金，將科技成果逐漸轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品，依托產(chǎn)品立足于市場(chǎng)?！?/span>

“我們一直都將研發(fā)放在主要位置上，以此來(lái)貫穿整個(gè)品牌的每個(gè)步驟?！杯a爾博士品牌負(fù)責(zé)人白天明表示，借助與皮膚科醫(yī)生的深度交流與合作，意在將微生態(tài)護(hù)膚的技術(shù)理論基礎(chǔ)建立起來(lái)，達(dá)到技術(shù)端和研發(fā)端的互相融合，從而為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

②研發(fā)儲(chǔ)備

璦爾博士在線上排名第一的產(chǎn)品，益生菌水乳護(hù)膚套裝，售價(jià)198元，半年銷量近20萬(wàn)筆，今年的銷售額已近3000萬(wàn)；雖然這款產(chǎn)品的成功也歸功于其營(yíng)銷策略，針對(duì)不同年齡段人群主推不同產(chǎn)品（16-25歲主推肌膚微生態(tài)、成分等新奇類產(chǎn)品；30-35歲主推補(bǔ)水、抗衰、修復(fù)等客單價(jià)更高的產(chǎn)品），并形成“全網(wǎng)營(yíng)銷，天貓成交”的環(huán)路。但更多的原因，是璦爾博士前期研發(fā)儲(chǔ)備的成果。

白天明對(duì)此解釋道：“我們前期做了很多研發(fā)，一邊開(kāi)發(fā)一邊儲(chǔ)備，不斷試錯(cuò)并反復(fù)修改配方才最終出來(lái)一款新品，其中經(jīng)歷的時(shí)間很長(zhǎng)?！?/span>

③堅(jiān)持“走慢一點(diǎn)”

有了研發(fā)儲(chǔ)備，有了好產(chǎn)品，那么最后一步就是觸達(dá)消費(fèi)者。

璦爾博士希望走得“更慢一點(diǎn)”，通過(guò)素人博主寫真實(shí)感受，從中收集反饋，再不斷精修產(chǎn)品，至“每款產(chǎn)品都不踩雷”。所以，經(jīng)過(guò)不斷的修改，璦爾博士能夠不斷受到消費(fèi)者的喜歡，“走慢一點(diǎn)”讓它瞬間躋身國(guó)貨護(hù)膚品牌前列。而除了通過(guò)素人博主寫真實(shí)感受，璦爾博士還以“時(shí)尚博主講場(chǎng)景、專業(yè)博主理性分析逐層推進(jìn)”形成穩(wěn)固的三角推廣方式，讓品牌有了穩(wěn)定標(biāo)簽，最終成為消費(fèi)者關(guān)注的品牌。

值得一提的是，藥企福瑞達(dá)及旗下璦爾博士品牌，推動(dòng)微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的發(fā)展，引領(lǐng)更多的化妝品企業(yè)共同探索科學(xué)護(hù)膚的更多可能，并倡議科學(xué)護(hù)膚新觀念的形成。對(duì)此，福瑞達(dá)總經(jīng)理賈慶文表示，福瑞達(dá)美業(yè)一直沿襲藥企制藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化妝品，旨在打造更安全、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品回報(bào)社會(huì)、構(gòu)筑行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)，同時(shí)持續(xù)推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化發(fā)展。