袁龍強：強者恒強

工作感言：不驕不躁，專心鉆研

姓名：袁龍強

工作單位：山東銀座天尊汽車有限公司

工作簡歷：

2008.03月-2009.05 山東銀座汽車貿(mào)易有限公司  銷售顧問

2009.05-2011.08    山東銀座天尊汽車有限公司  銷售顧問

2011.08月-至今     山東銀座天尊汽車有限公司     大用戶經(jīng)理曾兼職銷售經(jīng)理、ADC電銷銷售經(jīng)理職位。

所獲各項榮譽:

1、2017年奧迪之星優(yōu)勝大客戶經(jīng)理獎

2、2017年奧迪之星優(yōu)勝大用戶案例獎

3、2012-2017年連續(xù)六年獲得大用戶業(yè)務全國第一名

4、銀座汽車2017年年度優(yōu)秀工作者、優(yōu)秀管理員工。

作為中國汽車市場領(lǐng)先的豪華車品牌，一汽-大眾奧迪致力于為奧迪大用戶和VIP提供最佳用車解決方案和卓越的服務體驗，袁龍強作為銀座奧迪大用戶經(jīng)理，能深刻的了解大用戶政策，準確的鎖定目標群，靈活的運用各項政策，為客戶帶來實打?qū)嵉膬?yōu)惠，利用大用戶業(yè)務帶動新車銷售。

面對市場愈演愈烈的價格競爭，大用戶便是一把利器。為了加強銷售顧問的重視，他在每日晨會中反復講解大用戶政策。為了提高銷售顧問的開口率，他在前臺每日集客表中加入一項“是否為大用戶”，同時每天抽取不同銷售顧問的電話錄音，確認其是否為客戶介紹大用戶業(yè)務。利用這些方式，不僅在價格上促進了新車銷售，更是提高了大用戶業(yè)務的開展。

目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘。目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。他通過研讀大用戶政策，確定目標客戶群，對不同行業(yè)的客戶進行細分，合理安排上門走訪，與一些單位、公司建立合作關(guān)系，拓展大用戶業(yè)務的同時帶來新車增量。